首款童颜针半年卖了近2亿！转型药企靠医美打了翻身仗？
2025-08-08 09:52:49
由于医美赛道的高利润回报，现在不少传统药企也都在跨界医美，一些先行者已经率先吃到了红利。其中，作为药企跨界医美的成功典型，江苏吴中凭着一款童颜针半年卖了两个亿！
10月21日，江苏吴中发布了其2024年第三季度报告。
报告显示，公司前三季度实现营业收入16.47亿元，同比增长9.58%；归属于上市公司股东的净利润为4508.06万元，同比大增311.54%；基本每股收益达到0.063元。在这份亮眼的财报中，医美板块无疑是最引人注目的亮点之一，其引进的“童颜针”艾塑菲正在成为业绩新增长点。
数据显示，2024年前三季度，江苏吴中医美板块累计实现主营业务收入19872.46万元，较上年同期增长了惊人的4175.12%；毛利更是达到16329.56万元，同比增幅高达6465.52%。
在2024年之前的4年中，江苏吴中有3年财务报表亏损，仅2021年的年报有2100万净利润，其他3年的合计亏损超过6.5亿。
对于这家在上世纪就成功登陆A股的老牌企业来说，在历经多次转型之后，江苏吴中现已聚焦于“医药+医美”双轮驱动的发展模式，这一次它似乎真的找对了方向。
大卖医美单品：童颜针
江苏吴中这家医药行业的老牌企业，主营仿制药业务，虽然体量不小，但是盈利能力不高。据公开资料，江苏吴中医药板块已形成以“抗感染类/抗病毒、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心血管类”为核心的产品群，多个主导产品为国内领先，匹多莫德口服溶液、盐酸阿比多尔片、注射用普罗碘铵、注射用卡络磺钠、美索巴莫注射液等为公司拳头产品。
自2020年提出“医药+医美”双轮驱动的发展模式以来，便不断加大在医美领域的布局投入。通过代理引进国际知名医美产品和自主研发医美产品双管齐下，迅速在医美市场占据了一席之地。其中，AestheFill艾塑菲童颜针的上市，更是成为了公司跨界医美的重要里程碑。
AestheFill 艾塑菲产品为韩国知名医美企业 REGEN Biotech, Inc.研发的一款“医美再生注射剂”，由 PDLLA 微球和羧甲基纤维素钠组成。该产品于 2014年首次在韩国获批上市，截至目前已在全球60余个国家和地区上市销售。
2021年12月，江苏吴中全资子公司吴中美学通过增资+股权转让的方式，取得达透医疗51%的股权，取得韩国公司Regen Biotech这款聚双旋乳酸产品 AestheFill爱塑美在中国大陆地区的独家销售代理权，AestheFill童颜针，能够刺激皮肤再生胶原蛋白，可以被人体完全代谢掉。
截止目前，海外三大主流“童颜针”产品包括：法国的Sculptra“塑然雅”、韩国的AestheFill“爱塑美”、美国的DermaVeil“得美颜”；国内童颜针获国家药监局批准三款再生类填充针剂分别是：圣博玛的“童颜针”艾维岚®、爱美客的“童颜针”濡白天使®和华东医药的“少女针”伊妍仕®。
2024 年 1 月，AestheFill 艾塑菲获批，并于 2024年4月正式上市销售。 如今，不到半年的时间，艾塑菲童颜针也被视为最有可能帮助江苏吴中盈利的产品。 今年上半年，江苏吴中医美生科业务营收、毛利分别为8025.34万元、6653.13万元，分别占公司总营收、毛利总额的6.65%、19%。而今年前三季度，这部分营收、毛利分别为1.99亿元、1.63亿元，分别同比大增4175.12%、6465.52%。由此可见，医美生科业务在该公司的营收占比提升，同时这部分在第三季度贡献了近1亿元的毛利。 据了解，江苏吴中引进的这款童颜针已与线下100多家终端医美机构合作，第一年将主要布局一线和头部二线城市。后续，这部分带来的盈利也成为江苏吴中业绩中的最大看点。 据《2023年中国医美再生注射剂行业概览》， AestheFill 艾塑菲在中国台湾地区“医美再生注射剂”市场以接近 30%的份额排名第一，且终端价格区间高于同类“医美再生注射剂”产品。 跨界医美：多个首款酝酿中 江苏吴中在医美领域的成功并非偶然，而是其前瞻性战略布局和研发投入的必然结果。截至目前，江苏吴中已搭建医美事业部、吴中美学、吴中美学（香港）业务等多个运营平台。同时依托自身在药品研发领域的深厚基础，积极推动重组胶原蛋白冻干纤维、重组胶原蛋白植入剂等医美产品的临床前研发工作，致力于搭建自研（合研）医美产品管线。同时，通过取得其他公司的独家经销权与开发权，江苏吴中在再生医美领域的战略布局得到了进一步加强。 除了艾塑菲童颜针外，江苏吴中还在玻尿酸、胶原蛋白、溶脂针、婴儿针等多个赛道进行深度布局，旨在打造全面的医美产品布局。公司位于上海东方美谷的首期重组胶原蛋白生产车间建设已基本完成，为产品的临床研究和产业化奠定了坚实基础。此外，公司还积极推进与医美机构的合作，与多家国内头部医美连锁品牌建立了稳定的合作关系，进一步拓宽了市场渠道。 江苏吴中在大刀阔斧布局医美版图的过程中，值得一提的是今年7月其旗下子公司吴中美学与北京丽徕科技有限公司（简称“丽徕科技”）签署的战略投资及合作协议。使其获得丽徕科技注射用透明质酸钠-多聚脱氧核糖核苷酸（简称“PDRN”）复合溶液产品的独家权益。 PDRN复合溶液属于功能型水光产品，在普通水光针的基础上兼具抗炎修复、改善肌肤纹理、组织再生的功效，相较透明质酸具备独特的差异化优势。就目前国内市场而言，尽管PDRN溶液的三类医疗器械产品尚属空白，但部分进口产品已通过化妆品备案渠道热销，部分头部产品销售额已超过1亿，但其在证件方面仍存在一定的不合规性。因此，一款合法合规的PDRN溶液产品问世，将精准填补市场空白，其潜力不容小觑，有望成为继“嗨体”之后的又一医美界明星单品。 更值得关注的是，江苏吴中此番布局的PDRN项目已正式迈入临床试验阶段，标志着其在国内PDRN三类械产品领域的领先地位。一旦试验成功并获得批准，该款产品将有望成为国内首批上市的PDRN三类医疗器械，将进一步巩固江苏吴中在医美领域的领先地位，甚至成为医美爆品抢占更多市场份额。 目前赛道还有哪些玩家？ 目前，医药企业跨界医美的案例不在少数。今年5月，胰岛素龙头企业通化东宝以1亿元增资入股君合盟，后者的主要研发产品管线为重组人生长激素注射液以及重组A型肉毒毒素、重组人胶原蛋白医疗器械(I型)等。 而更早前，华东医药更是通过大手笔的“买买买”，前瞻布局医美赛道。目前，该公司已拥有“微创+无创”医美国际化高端产品40款，其中包含海内外已上市产品达26款，在研全球创新产品14款。财报显示，其今年上半年整体医美板块业务合计实现营业收入达13.48亿元，同比增长10.14%。 如今，“童颜针”也是各大医药企业争相布局的新物种。除了江苏吴中引进的艾塑菲外，目前，国内已经获批的再生针剂厂商分别为长春圣博玛（艾维岚）、爱美客（濡白天使针）和华东医药（伊妍仕少女针）。 “先行者”们率先享受到了红利，比如童颜针“濡白天使”持续放量，已经成为爱美客的另一业绩增量；旗下拥有医美注射剂中的明星单品薇旖美的北交所上市公司锦波生物股价也大涨，目前市值逼近200亿。 据头豹研究院测算，2025年童颜针和少女针市场规模将达到32.1亿元，2021-2025年增长率达54.73%，市场潜力大。 因此，这一赛道也被业内看好，目前国内多家药企在这方面都有所布局：四环医药的二代“少女针”、杭盖生物的瑞博“童颜针”、西宏生物的“童颜针”目前均处于注册申报阶段，益诚生物的二代“少女针”目前处于国内注册临床阶段，康哲药业的“童颜针”目前处于临床试验阶段…… 不过，需要注意的是，“童颜针”的放量是一个从无到有的过程，因此短期内增速表现会比较突出。但由于体量较小，其“天花板”也比较低。 结语 医美行业正展现出强劲的发展潜力和广阔的市场前景，被誉为“长坡厚雪”的赛道。然而，随着行业的快速发展，市场竞争也日益激烈。除了江苏吴中外，多家药企都纷纷跨界布局医美领域，如华东医药、四环医药、复星医药纷纷切入医美赛道。虽然涉猎领域和项目有所区别，但激烈的竞争局势不可忽视。 未来江苏吴中是否能够持续增收和改进产品同质化现象，在医美领域不断拓展和深化，为公司带来新的增长点，让我们拭目以待。
